Как привлечь гостей в низкий сезон? Опыт ассоциации "Санатории Татарстана"

28 октября 2026 года Ассоциация санаторно-курортных учреждений «Санатории Татарстана» организовала выезд для представителей средств массовой информации, посвященный возможностям зимнего и новогоднего отдыха в здравницах республики.

В программу вошли санаторий «КАМАЗ» и комплекс «Термы Бушидо Парк».

Главная задача мероприятия заключалась в том, чтобы познакомить журналистов с предложениями санаторно-курортных организаций и через публикации в СМИ рассказать жителям Татарстана о возможностях отдыха и оздоровления в своем регионе.

Почему санаториям важно работать со СМИ

Продвижение санаторно-курортных услуг традиционно строится вокруг рекламы, поисковых систем, туристических агентств и сервисов бронирования.

Однако существует еще один инструмент, который многие здравницы используют недостаточно активно, - работа с региональными средствами массовой информации.

Журналистский материал отличается от обычного рекламного сообщения. Его задача - рассказать аудитории о возможностях отдыха, показать особенности объекта и предоставить читателю полезную информацию для принятия решения.

Для санатория это возможность выйти за пределы привычных рекламных каналов и привлечь внимание потенциальных гостей, которые ранее не рассматривали санаторный отдых.

Особенно актуальна такая работа в период подготовки к зимнему сезону.

Зимний отдых как самостоятельный туристический продукт

Зимний сезон открывает для санаториев дополнительные возможности.

Помимо традиционных лечебных программ, здравницы могут предлагать короткие оздоровительные поездки, семейный отдых, новогодние заезды, программы выходного дня и различные форматы восстановления сил.

Но для успешного продвижения недостаточно просто разместить информацию о стоимости путевок.

Потенциальному гостю необходимо показать, как именно будет организован его отдых, чем можно заняться в свободное время, какие услуги доступны и почему стоит выбрать конкретный санаторий.

Именно поэтому программа пресс-тура предусматривала посещение объектов с различными форматами отдыха.

От знакомства с объектом до публикации

Первой площадкой программы стал санаторий «КАМАЗ».

Следующим объектом посещения был комплекс «Термы Бушидо Парк», где для участников предусматривались знакомство с инфраструктурой, обед и возможность оценить термальный формат отдыха.

Такое построение программы позволяет журналистам не ограничиваться пресс-релизами и рекламными фотографиями, а получить собственное представление об объектах.

Личное знакомство с инфраструктурой, условиями отдыха и предлагаемыми услугами дает СМИ материал для более содержательных публикаций.

При этом для санатория важно не только организовать прием журналистов, но и заранее подготовить информацию, которая будет интересна читателям: стоимость и продолжительность заездов, особенности программ, условия отдыха с детьми, доступные процедуры и способы бронирования.

Почему региональный формат эффективнее одиночного продвижения

Отдельный санаторий может самостоятельно организовать встречу с журналистами. Однако объединение нескольких объектов в рамках одного мероприятия дает дополнительные возможности.

Прежде всего появляется полноценный информационный повод. Журналисты знакомятся не с одной здравницей, а с возможностями санаторно-курортного отдыха в регионе.

Для редакций такой формат представляет больший интерес, поскольку позволяет подготовить обзорный материал, сравнить предложения и рассказать аудитории о различных вариантах отдыха.

Кроме того, совместная организация снижает нагрузку на отдельные санатории и позволяет объединить усилия профессионального сообщества.

В Татарстане практика подобных мероприятий развивается на протяжении многих лет. Ассоциация «Санатории Татарстана» рассматривает пресс-туры как системный инструмент продвижения региональных здравниц.

Что необходимо учитывать руководителям санаториев

Опыт организации подобных мероприятий позволяет выделить несколько условий, от которых зависит их практическая ценность.

Первое - четкий информационный повод. Журналистам необходимо предложить тему, интересную широкой аудитории. В данном случае такой темой стали возможности зимнего и новогоднего отдыха.

Второе - демонстрация реального продукта. Представителям СМИ важно увидеть объект, познакомиться с услугами и получить ответы на вопросы, которые могут возникнуть у будущих гостей.

Третье - готовность к бронированиям. После выхода публикаций у санатория должны быть актуальные предложения, понятные условия приобретения путевок и возможность оперативно обработать обращения.

Четвертое - оценка результатов. Важно учитывать не только количество публикаций, но и охват аудитории, переходы на сайт, обращения и бронирования, которые можно связать с проведенным мероприятием.

Пресс-тур как инвестиция в узнаваемость региона

Для санаторно-курортных организаций Татарстана подобные мероприятия имеют еще одну важную задачу.

Жители республики должны лучше знать возможности собственных здравниц, их лечебные программы, инфраструктуру и условия отдыха.

Нередко потенциальные гости рассматривают поездки в другие регионы, не располагая полной информацией о санаториях, находящихся относительно недалеко от дома.

Регулярная работа со СМИ помогает восполнить этот информационный пробел.

Для санаториев пресс-тур - не разовая экскурсия для журналистов, а часть системной маркетинговой работы, направленной на повышение узнаваемости, формирование спроса и привлечение новых гостей.

Именно такой подход лежит в основе совместных мероприятий Ассоциации «Санатории Татарстана» и федерального сервиса бронирования «Санатории-России.рф».